一些闲话。市场营销毕业后到底能干嘛？这个问题在我刚毕业的时候困扰了我很久。那个时候我就想我到底能干嘛？我会点啥？我大学学的啥？我对啥感兴趣？显然这个问题对于刚毕业且没有方向的我是个？那就海投简历，眼高手低，啥工作高大尚？就干啥！什么SEO、SEM，外贸，金融投了个遍，结果简历都没过几个，反而招来不少培训机构骗我去交钱学习……弹尽粮绝之际，妥协了。我找个销售的工作，工作内容就是打电话、找客户、买课程、做培训、讲师会销等等，我适应能力也还好，每到一个地方都能在不同的人身上学到不同的东西。到了公司干了一个月就提前转正，整天忙忙碌碌的做了有小半年，自己的心又骚动起来……于是，那些问题又冒了出来，而且问的越来越高级：这个真是我想做的吗？做这个有未来吗？每天做这个有意义吗？把自己问辞职了。最后老板跟我谈话，他问我打算去干什么？我说我还不清楚（我只自己心里知道我不喜欢这行），便回复到：做互联网吧！其实当时我也不知道互联网到底是干啥的，只知道是挺高大尚的。老板问我：你知道自己的优势是什么吗？问了我一个懵！这个问题在我脑海回响思考良久，给出了一个我都意外的回答：我说我不知道。后来，我进入了广告行业有幸进入了第一个塑造我专业的第一个公司一个地产广告公司——启示方略广告传媒有限公司我在这家公司忙碌了两年半付出了很多，得到了很多多天的经历浓缩不成几段文字我在公司这个平台上野蛮成长总之这两年，我解决了自己刚毕业问自己的那些问题迷茫是人生常态，问题总是一个又一个的出现直到最近，更高阶的问题又冒了出来我这颗不安的心，又跳动了起来……路漫漫兮其修远，吾将上下而求索。未来我还有很多路要走，我还是个小白，需要学习和进步，充实自己的灵魂，让自己的生命更有质地。下面我将分享一些自己关于市场营销工作的一些认知，如果能给当年像我一样迷茫的学弟妹一点小小的帮助和领悟，也算功德一件。话不多说，言归正传。我相信作为市场营销的毕业生不知道自己该干嘛的确是正常现象，因为这个专业，非“专”才而是通才，属于文科类目，但是有需要理科的逻辑思维能力，他不需要你深入钻研某个学科，但是对每个学科的基本面都要了如指掌。现在你在招聘网上搜索市场营销关键字，你会发现很多都是“销售”——什么电销/会销/汽车/房地产……难道市场营销出来只有做销售吗？有人把市场营销片面理解成推销，其实推销仅属于市场营销的一个环节便于理解我们可以把市场营销分为市场和营销/推销举个例子：当我们要营销一个产品或品牌，该如何入手呢？首先我们要市场调研，去分析竞品，STP市场细分、从而去定位自己的产品，这个阶段我们可以说是市场营销的市场阶段、战略层面。出来大学工作后，其实很多东西都靠自学，想要顺应未来的变化，那么自己就应该处于不断的变化学习中，成为终生学习者，营销层面推荐读科特勒的《营销管理》；《定位》《冲突》《战略品牌管理》……当我们做完了以上的分析工作，下一步就需要我们去落地，从战略层面转到战术层面。简单来说那就是我们知道我们的目标了，但是如何实现呢？那就是战术层面，营销层面——这包括：营销理论的4p（产品、定价、渠道、促销）通过这些去衍生出的手段实现我们的目标。最后，终端接触客户的就是销售，1对1客户沟通，也就是刚开始说的推销，这对人的综合能力更有考验，他需要口齿伶俐，思维灵活，和客户进行心理博弈，去揣测客户心理，处理客户关系，获取客户信任……等等每一步都有很大的挑战，所以销售是比较锻炼人的岗位，能成就很多人，但不一定适合所有人。销售是个很有挑战的工作，很多从业人员都是凭能力吃饭，但很多刚毕业的会发现自己不适合销售，例如：小a天生不健谈，从小到达都不善交际，那么可能他就不具备这个职位的天赋。总结来说，以上所有的环节都只有一个目标，那就是成功将产品卖给消费者。那么，回答的标题的问题，市场营销专业生要找什么样的专业才是对口？品牌方，也就是甲方，行业不同具体的职能也就不同，就拿我熟悉的房地产行业来说，营销的工作主要是对房子销售负责，营销指标的分解，假如10月份指标1个亿，那么为了实现这1个亿我需要做什么动作，是促销？还是做活动吸引客户？目前客户的抗性是什么？如何解决客户犹豫的问题？线上如何发声？为了实现目标如何挖掘重点客户群体和潜在客户？等等一系列问题。对于互联网电商快消行业那就是细化到每天的销售额，围绕电商平台去做，如果是B2C企业那就是日活、月活/互动/付费各种kpi考核……工具离不开Office全家桶乙方，推广层面相对有意思一些，因为不对结果负责，所以工作压力相对于甲方比较轻松，一般对应的职位就是文案/创意/策划等等，每天想点子，像创意，例如：策划一场有意思的活动/想到一个比较好的传播点，当然也有枯燥的：产品文字说明/卖点提炼/DM单等说明性的文字，总之这些偏传媒一些，没有数字/报表等各种头疼的数据，如果你喜欢文字那么你适合这份工作。我是道义，90后奋斗者读书/学习/音乐/生活不定期分享干货知识、生活感悟