课程主题

10周，从0开始教你如何开展B2B企业市场营销！

课程内容概括

B2B行业是互联网商业时代的奠基产业，也是互联网+转型和资本市场青睐的新兴领域。企业急迫需要能够运用互联网营销手段进行区域性、阶段性市场布局运作的综合市场人才。这对于传统意义上”做样本+办展会”的B2B市场人是个巨大的挑战。

课程大纲

基础课程：

1.B2B市场营销的特点和趋势

B2BvsB2C

品牌对于B2B企业的收益

我的企业是否需要进行B2B品牌建设

B2B企业市场营销的现状和误区

B2B市场营销发展趋势

2.B2B市场人的工作方法和逻辑

B2B企业市场部职能分类

B2B企业市场部人员基本技能

B2B企业市场部人员工作方法

3.B2B市场部如何与销售部顺利对接（作业）

B2B市场部与销售部：相爱相杀

B2B市场部自我定位：精胜于强

B2B市场部与销售部合作技巧

B2B市场部发展趋势

实战课程：

1.提升B2B企业品牌影响力的6大基本功（作业）

企业CI系统

第三方权威认可推荐

公关活动

行业媒体深度合作

勤于走访一线市场

塑造企业品牌责任

2.B2B企业市场部品牌工作的4个“有所为”

为销售人员提供工具支持

为公司品牌搭建传播平台

为媒体传播提供优质内容

为企业推广开拓网络渠道

3.B2B品牌推广活动三板斧（作业）

代理商会、产品推广会、专业展会

会议营销规划制定

5个步骤成就完美展会

让你的展会更高效的2个小贴士

4.运用5C模型和铁三角原则完美布局B2B品牌新媒体传播（作业）

C1:要开发和维护的客户群体在哪里？

C2:通过哪些渠道可以接触到这些客户？

C3:制作那些内容或工具达到维系的目的？

C4:性价比考量

C5:借鉴行业领军企业做法。

微传播-微活动-微服务

5.B2B行业市场调研和情报系统搭建（作业）

B类企业市场调研的三个误区

B类企业市场调研的基本模型

B类企业市场调研的12种途径

如何建立竞争对手情报系统

进阶课程：

6.B类产品市场价格策略（作业）

成本导向Cost

竞争导向Competition

客户导向Customer

7.B2B企业市场部工作考核方法用CLV法制定B2B企业市场预算（作业）

工作量化收益表

CLV客户生命周期价值评估法

讲师介绍

张曦

国内首批B2B工业品市场营销研究者

●中国首批联合国全球认证高级企业培训师

●上海市浦东新区就业促进中心特聘创业讲师

●10年江森自控等世界强企业市场部实战经历

●多家知名商业媒体特约撰稿人，特约记者

●国内首个工业品领域视频脱口秀撰稿人

●个人博客被誉为“工业品领域市场营销第一博”

●个人百度自媒体阅读量10W+

兼具专业知识与操作实务，长期专注于B2B品牌建设、小微企业的品牌建设及市场推广。敏锐独到的观察力，流畅犀利的文笔，生动现代的授课风格，先后为各合作企业、媒体单位开设相关培训。擅长小微企业品牌建设、工业品品牌传播、市场部人员操作实务及职业发展、市场媒体开发维护等方向。

培训风格

幽默风趣

案例丰富

实战演练

通俗易懂

适合人群

B2B行业市场人

上课地点

市场部学院线上直播平台

上课时间

年6月21日—8月23日（一周一节）

上课流程

19:30-20:00进入教室签到、暖场活动

20:00-21:00课程分享问答答疑

课程费用

基础课程元

实战课程元

进阶课程元

基础课程+实战课程元（原价元）

实战课程+进阶课程元（原价元）

三期连报元（原价元）

组团价（3人及以上成团）元/人

PS：1、为了进一步保证课程效果，课程有相应配合的课后作业需要大家完成；2、上完三期所有课程及按时完成所有课程作业可获得学院颁布认证证书；3、课程可开发票。

课程须知

课程为直播分享课程，工作人员会提前通知，届时请留意相关通告。请各位学员务必准时到教室进行签到上课。

报名方式

加学院君ueyuan