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杭州自7月28日放开限购以来，楼市出现稍许回暖，多数开发商顺势促销，试图减少库存。昨天万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可以在万科冲抵同等数额的房款，最高可抵扣万元。优惠措施具体怎么实施？开发商的这种策略又反映出楼市什么样的现状？

今天，杭州万科紫台，销售员为购房者讲解着楼盘“淘宝账单可抵房款”的最新优惠活动。据了解，昨日开始在万科全国21个城市中的23个楼盘，开始了这项“新型”促销，其中杭州的项目达到12个。淘宝用户可以根据过去一年的网购金额，获得同等房款优惠。不满5万元以5万元计算，5万以上万以下用多少，优惠多少。根据淘宝年全民对账数据，用户年人均消费力约为1万元，平均消费最高的宁波地区也不过2.8万元的水平。在售楼现场记者发现，每个楼盘都设置了优惠上限，万科紫台、公园大道最高优惠同为7万元。也就是说5万元的优惠基本属于阳光普照奖，只要有淘宝消费就可以获得，而5万元以上的优惠比例非常低。记者发现，新优惠出现的同时，几个楼盘原有的存2万抵3万的类似活动基本被取消。业内人士分析，万科此次优惠噱头大于实质，不过新的营销策略仍然符合限购松绑以来，市场以价换量的主题。数据显示，相比杭城于7月日均套的签约量，从7月28日开始，限购松绑的28天内，16天单日签约超套，其中6天超套。8月23日，杭州全市套新房签约，更是刷新了今年的记录。经历了八月中旬的多盘齐开后，近一周的平均每日签约套数为套。业内人士分析，签约量虽在回暖后持续上扬，但不排除政策进一步松绑的可能。

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