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大数据时代背景下，数据分析的运用不仅为市场营销带来便捷与效益，更涉及到公司运营的方方面面。营销委通过引进培养数据人才、构建并运用数据分析，搜集大量有效信息来改进目前的收益管理模式，逐步增强我司在航空市场上的竞争优势。

年3月28日，营销委收益管理培训已进入重要阶段。经过前一天相关基础课程的巩固，营销委航线销售收益中心张俊雅讲师为学员们讲授《航收数据分析基础入门》课程。

提到数据分析，学员们通常会产生一些问题：“数据是怎么来的？”、“怎么正确看数据？”、“数据能够发挥什么作用？”等等。针对这些问题，张俊雅讲师从最基础的概念娓娓道来，思路清晰、逻辑严谨，将复杂多变的数学公式和密密麻麻的数据表格讲解得清清楚楚。

接着，从数据与收益的关联性出发，张俊雅讲师以我司航线经营实际情况为例，开展“当堂小测验”，提出判断航线是否可以运营的问题，令大家讨论得热火朝天。

由于甩飞航线收益管理的难度较大，张俊雅讲师细致地讲解了三种计算口径下的客座率、折扣与座收。

“实践是检验真理的唯一标准”，讲解结束后，张俊雅讲师即时给大家创设航线情境练习，当堂巩固所学知识。

参加培训的同事积极上台演示解题思路并罗列公式，坐在下方的同事们也不甘示弱、奋笔疾书。揭晓答案后，针对练习中遇到的问题，大家你问我答、互相探讨，课堂讨论氛围非常热烈。

通过此门课程，营销委航线销售收益中心的同事们对数据分析有了更加深刻的认识和了解。在未来的收益管理工作中，航线销售收益中心员工将熟练应用数据分析，真正使数据分析对收益管理工作起到指导性作用，从而提升收益水平，实现收益目标！

深航营销委原创文章

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供稿：胡敏琼

（航线销售收益中心）

编辑：柯钰